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    【美容營銷】美容顧客習慣性拒絕的美容師經典

    Time:2016-11-29 11:46:19
    問題一:今天我沒帶錢,我只是做免費的,下次再說吧。
    答:
    1、沒帶錢不要緊,您剛好趕上打折,您可以先交點金定張卡,下次來做護理時把錢補齊就行了。
    2、沒帶錢沒關系,我們有免費送貨的小組,可以給您送貨上門。
    3、您這次免費沒關系,但是如果您想長期免費做護理, 您就應該擁有一套產品,我們可以給您送貨上門。
    4、沒帶錢沒關系,咱們先做效果,再說我們有免費送貨服務,一會兒做完護理,派專人把貨給您送回去。
    問題二:我回家再考慮(我回家和老公商量一下)
    答:
    1、效果絕對好,不用考慮了。是不是價格問題???我幫你算算帳,您看,一次才幾塊錢,您老公每天花幾塊錢買煙喝酒,咱們為什么不能用這些錢買化妝品?您不要考慮了,我保證把您的皮膚護理好。
    2、姐,我覺得沒必要和你老公商量,因為他根本不了解您的皮膚,再說你老公抽煙喝酒和你商量過嗎?這是女人的事,自己應該做主。
    3、效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受,您家里人不一定懂美容產品,何況這又不是買貴重之物。
    4、姐,做美容是我們女人的秘密,不需要商量,您自己就可以決定,我們是專業美容師,而您老公又不懂美容。
    5、不要考慮了,早使用早見效,價格這么優惠,而且限時限量,我幫您辦一張吧!
    問題三:我想回家看一看,我的皮膚會過敏嗎?
    答:我們用的是純天然全脫敏的產品,是不回過敏的。再說您剛做了按摩、面膜,您看您的皮膚多有光澤,多滋潤,沒有任何過敏的現 象,要過敏您早就有反應了,就象醫生做皮試一樣,15分鐘就能看到,您放心大膽地在這做吧,我這就給您辦一張年卡吧。
    問題四:效果還可以,就是想回家體驗兩天。
    答:
    1、姐,效果好,美容手法好,儀器好,產品好,我們這次試做的是基礎護理,只能維持幾個小時,現在又搞活動,特別優惠,您回家后又能繼續使用配套產品,長期優質效果,姐,我幫您開一張吧。
    2、現在效果挺好,回家您一洗臉就什么都沒有了,再用別的品牌化妝品,什么也看不出來了,還不如辦一張卡,長期有效果呢。
    3、效果好是因為美容院的手法好,儀器好,產品好,如果想效果保持好的話,就現在做起,早做早好,定時來美容院護理,姐,我這就給您辦一張年卡吧。
    問題五:我家有產品,我自己會做。
    答:
    1、您的產品是什么牌子,通過介紹我知道您產品都是滋養為主,我們不但滋養、美白而且深層護膚和特殊護理,您下次把您的產品一起帶來,我幫您看哪些是否適合您的皮膚,有些可能不適合您的皮膚,我可以給您搭配一起用。
    2、家里有其他產品沒關系,可以拿來我們美容院做,再配合我們的一起效果會更好。
     3、您家的產品基本上是滋養為主,是不是,而我們的皮膚護理是根據您的現狀來解決問題,再加上我們這里的一起,效果是完全不一樣的,姐您還是辦一張全年的吧。
    問題六:我下崗了,生活都困難,沒錢。
    答:
    1、跟原來的生活相比現在的生活水平明顯提高,現在下崗的人多,很正常,正因為下崗了,才要更加重視形象,增強信心,下崗意味著新的開始,正好我們搞活動,年卡打五折呢,姐,我人為挺合算的,我給您辦一張吧。
    2、現在下崗的人多經濟不好,可是商場照逛,東西照買。再說了,正因為下崗了,把皮膚做好了才有可能找到更好的工作,咱們女人容貌不也是資本嗎?現在不護理,等年紀大了,有錢也來不及了。
    3、不會吧,像您這么有氣質的怎么會下崗。嘿,就是真下崗了,剛好有時間按時做護理,看您這么有氣質,錢對您根本不是問題,我給您算一下,一天才花幾元錢呢。姐,來我給您辦一張吧。
    問題七:我剛買了房子,還要裝修,美容以后再說吧。
    答:買房子確實是人生中的一件大事,裝修房子更辛苦了。女人生活的重心就是家庭和孩子,但是別忽略了自己,可別房子裝修好了,人也變成黃臉婆了,女人就得學會善待自己,再說我們現在正在打五折,正好可以為您節約錢。
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