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    母嬰店植入產前產后項目有什么好處?

    Time:2017-02-25 15:42:16

    我在養生行業和母嬰行業摸爬滾打了十幾年,親眼見證了母嬰行業從萌芽到巔峰再到現在的低迷的發展過程。從當初的單店經營到現在管理十幾家門店,從開始只涉及養生健康行業,到后來進軍母嬰行業,再到現在愛呀媽呀產前產后項目的啟動,我真切的感受到母嬰和美容養生結合的必要性。

      借助母嬰店消費群體的特殊性,讓我們掌握了產前備孕、孕媽護膚、產后寶媽的形體恢復、身體復元等美容院所掌握不了的女性的第一手資料。滿足寶媽們對身體調理、對美的剛性需求,增加針對性的服務延續性項目對母嬰店的贏利點的提高體現出強大的杠桿效應。從事母嬰、美容兩個行業的多年的經驗沉淀,以及一個個的成功案例,促使我啟動產前產后這個項目,關于這個項目植入的必要性,按照母嬰行業的發展現狀可以從下面幾點說起。001經營成本快速上漲,毛利快速下降

      母嬰行業經過一定時間的發展,已經由賣方市場轉化為買方市場,且目前處于供大于求的局面,而行業的競爭、新興電商的沖擊更導致母嬰行業毛利的加速下降,高毛利將不復存在,接下來的時間也許還會產生很多的負毛利商品,要改變現狀,唯有提升產品服務質量,完善供應鏈優勢。

    競爭日益激烈

     ?。?)母嬰行業發展至今,大大小小的母嬰企業多如牛毛,同業競爭不可避免,加上大型全國性連鎖進入二三線城市,更是將母嬰行業卷入了價格戰,目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負毛利銷售搶占市場。

     ?。?)越來越多的消費者在網上購買母嬰用品,電商行業也在不斷蠶食母嬰市場并有持續加大趨勢。

     ?。?)傳統零售大賣場加大對母嬰產品的投入,導致消費者的部分回流,也對母嬰門店的經營帶來了沖擊。 003未來母嬰門店的核心競爭力的改變

      門店的核心競爭力將從門店店面形象、產品價格形象和顧客關系經營向經營的多元化、更加豐富品類的產品和服務、尋求更新的贏利點轉變。 

      開展更有效的項目,增加母嬰門店與顧客之間的粘性,更多的發現顧客需求并提供產品服務,打造店內多元素核心競爭力成為所有母嬰門店經營者的共識。那么,具體怎么做呢?

      從消費者需求來看,寶媽具有多重身份,她們不僅肩負著養育寶寶的重任,同時也是一個主導著整個家庭的消費決策的家庭核心成員,另外,她還扮演著職業女性的社會角色,在多重身份下,她們有著各式各樣的需求,成就了母嬰市場超長的生命周期,孕育了長尾、寬輻射的母嬰產業鏈。

      目前新生代媽媽更加注重外在形象的保養,產前調理、產后恢復、內調外養的養生項目對她們更有吸引力,上述項目也是我們母嬰店增加顧客粘度急需增加的服務項目,同時這些服務項目不存在產品同質化,價格透明化的問題,只需要技術的引進,便可引爆母嬰行業一個新的贏利點

      小結:各個品牌的大力扶持讓產前產后項目如雨后春筍般遍地開花并呈現井噴式爆發,挽救母嬰店慘淡現狀,引進產前產后項目更是勢在必行。


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